La méthode PAS (Problème - Agitation - Solution)
Pour réussir une vente sur les réseaux sociaux, il faut passer d’un discours « catalogue » à un discours « bénéfice client ».
La Structure : La Méthode PAS
1. Le Problème (L’accroche)
Identifiez une frustration précise de votre cible.
Exemple : « Marre de passer 2 heures chaque dimanche à préparer vos repas pour la semaine ? »
2. L’Agitation (Le « pincement »)
Expliquez les conséquences négatives de ce problème pour créer une connexion émotionnelle.
Exemple : « C’est du temps que vous ne passez pas avec vos enfants ou à vous reposer, et finit souvent par vous décourager de manger sainement le reste de la semaine. »
3. La Solution (L’offre)
Présentez votre produit comme le remède miracle, avec un appel à l’action (CTA) clair.
Exemple : « Découvrez notre nouveau Guide de Batch Cooking : 30 minutes de cuisine pour 5 jours de sérénité. Cliquez sur le lien en bio pour simplifier votre vie dès demain ! »
Conseils d’Or pour les Réseaux Sociaux
Vendez la transformation, pas les caractéristiques :
Ne dites pas « Ma crème contient de l’acide hyaluronique », dites « Retrouvez un teint éclatant et une peau rebondie dès le réveil ».
Utilisez la preuve sociale :
Un argumentaire est 10 fois plus puissant s’il est accompagné d’un témoignage client ou d’un chiffre clé (ex: « Déjà adopté par 2 000 sportifs »).
Créez l’urgence :
Les réseaux sociaux sont volatiles. Utilisez des leviers comme « Offre limitée aux 50 premières commandes » ou « Disponible seulement pendant 48h ».
Exemple concret (Prêt à l’emploi)
Si vous vendez, par exemple, une formation de coaching en gestion du temps :
« Arrêtez de courir après le temps. 🏃♂️💨
Vous terminez vos journées avec l’impression de n’avoir rien accompli malgré une liste de tâches infinie ? Le stress s’accumule et votre vie perso en pâtit.
Et si vous pouviez diviser votre charge de travail par deux tout en doublant vos résultats ? C’est exactement ce que je vous enseigne dans ma Masterclass ‘Focus Elite’.
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